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两大“联盟计划”官宣！优酷扩容营销“好友圈”

2023-05-07 15:11:08来源：北青网

2023年,长视频营销驶入一个全新的周期。在各家平台竞争加剧的当下,优酷在5月6日启动2023酷营销云发布,释放一系列重磅营销资源,为长视频营销赛道又添了一把火,也让行业看到了更多的玩法和增长空间。

Morketing了解到,这次带来的升级主要体现在两个方面。一是生态能力重磅升级,通过发布两大“联盟计划”——携手分众发布“户外联盟计划”以及深度联动淘宝逛逛、手机天猫形成“电商联盟计划”,让优酷的生态营销持续增势;二是流量产品的重磅升级,用四大创新产品和两大整合升级为品牌带来营销提效的新选择。

(相关资料图)

简单地说,优酷试图通过一系列创新方式,让内容IP的价值扩列为“内容+”能量。接下来Morketing将通过具体分析,来解读优酷的“内容+”新升级,为品牌营销带来了哪些值得关注的增长机会。

“内容+”加速全域增长,

优酷的生态营销疯狂扩圈

在分析优酷的生态创新之前,我们可以先用一个实际案例来说明生态营销的价值。

优酷青春旅行社交真人秀《怦然心动20岁2》上线后收获巨大热度。因节目主打年轻人,聚焦Z世代的天猫校园,也成为品牌击穿年轻人的重要阵地。合作中,优酷以节目IP势能撬动阿里生态-天猫校园资源,携手怡宝新品葡萄假日走进北京和湖北15家校园门店,通过天猫校园店铺形象打造和消费活动赋能新品销量,数据显示,北京清华大学3家店6月销售量环比增长998%;湖北12所大学6月销售量环比增长465%。

我们能够看到,怡宝葡萄假日在节目中获得了较好的品牌认知,但在线下销售层面,优酷携手天猫校园带来的推动和放大作用同样功不可没,这就是体现生态价值的一个切面。背靠阿里生态,优酷的生态营销不仅囊括了淘宝天猫等电商平台,还联动了盒马、饿了么等新零售触点,以及通过钉钉和天猫校园两大渠道实现了对白领人群和校园人群的覆盖。

但优酷未止于此,在这次的营销升级中,“电商联盟计划”和“户外联盟计划”的落地为优酷带来了“内容+电商”、“内容+户外”的生态全新扩容,优酷的生态营销能力也有了质的跃升。

先来看“电商联盟计划”带来的“内容+电商”。

过去品牌在内容平台种草后,往往要面对消费者转化链条长、跳转购买效果低下等问题,平台内容与电商难以建立起直联。而优酷新落地的“电商联盟计划”就旨在解决这个问题,通过超级剧综强势渗透淘宝内容场,让用户打开淘宝、逛淘宝的过程中就能看到所喜爱的内容IP及IP合作的品牌信息。

图/“电商联盟计划”手机天猫app酷星球资源

在Morketing看来,优酷与电商平台的进一步合作,不仅意味着优酷可以通过多维运营及立体宣发,打通内容曝光和内容种草的全新链路,同时也让合作品牌获得更好的认知效果,在淘宝平台的曝光流量池中斩获更大品效。

此外,优酷携分众打造的“户外联盟计划”也遵循“内容+”思路,开创全新营销产品线,即通过个人屏、家庭屏、公众屏链路的率先打通,为品牌营销搭建内容商业化多屏矩阵,而这也是对线下内容营销形式探索的超前把脉。根据Morketing对今年广告营销市场发展趋势的观察,户外数字广告被许多人认为是2023年的营销热点之一。

优酷通过与分众的“内容+户外”合作,不仅让剧综内容有了更多的户外显示渠道,也拓展了户外营销场景的新玩法。针对本次合作,分众传媒董事长江南春表示,相信通过分众与阿里文娱的创新合作,能够为我们的客户提供更多样性的投放选择。

在优酷副总裁,综艺、直播、商业化中心总经理沈严看来,“户外联盟计划”让优酷内容真正实现了线上线下,个人屏、家庭屏、公众屏的多屏联动,品牌与超级内容同框吸睛不仅大大提升了记忆度,还强化了品牌关联心智, 这是一次意义非凡的联手,让内容商业化变得更加立体和充满想象力。

具体到“户外联盟计划”的落地上,分众和阿里文娱的合作使得“优酷超级剧综”IP能够以超级内容X超级品牌的高光展现形式出现在户外场景中,强化关联心智。而说到户外展现形式则一定要提到优酷这次全网首发的「全屏通」产品,得益于“户外联盟计划”的生态资源赋能,优酷的「全屏通」首次在业内打通了多屏联动,实现了包括个人屏(PC、PHONE、PAD)、家庭屏(OTT)、公众屏(分众独家触点)的五屏联投,覆盖城市主流消费人群的工作场景、生活场景、娱乐场景和消费场景,实现全域击穿。

这意味品牌TVC的投放渠道不再局限于个人屏或家庭屏,「全屏通」的跨屏联合投放,为品牌搭建了最大化UV覆盖捷径,并支持定向、点击、第三方监测,同时也因为能对用户带来更加极致的心智沉浸和体验而广受品牌关注。

图/「全屏通」五屏连投

值得关注的是,“户外联盟计划”还将引入阿里巴巴瓴羊营销云,进一步强化户外媒体数智营销能力,让多屏营销的投放更加精准,触达效果可追踪、可量化,为品效持续护航。

在优酷生态的整个变化中,和生态资源赋能一同升级的,还有生态内容自造。除了生态资源赋能外,优酷还创新内容矩阵,打造虚拟现实偶像、超级剧综潮玩、节点营销内容、超级直播等内容,持续激发生态活力,为品牌营销搭建更多生意触点。

如优酷积极布局年轻人喜欢的潮玩盲盒和虚拟现实偶像,推出《了不起!舞社》《甄嬛传》《沉香如屑》等热门IP潮玩盲盒;携手虚拟偶像“厘里”探索元宇宙营销,既为用户带来潮流藏品,也为IP价值释放提供更多思路。

图/优酷超级剧综潮玩

可以看得出来,两大“联盟计划”落地背后是优酷生态的全新扩容,通过“内容+电商”、“内容+户外”的路径,优酷不仅在生态能力上进行深度和广度的继续挖掘,并且在生态内容自造上也持续进行创新内容矩阵探索,以“内容+”组合拳去释放内容生态体系的更多可能。

4大创新产品+2大整合升级,

优酷拿到了品牌提效“密钥”

除了生态能力增势外,优酷4大营销产品的创新升级和2大资源的整合也吸引了众多广告主的关注。

在长视频领域,流量作为娱乐营销的的富矿几乎成为共识。在视频大行业震动的这两年,以优酷为代表的长视频平台反而凭借着丰富的内容供给和韧性走出了稳中向好的流量增长趋势。

从数据上看,《无限超越班》、《他是谁》、《长月烬明》等优质内容的密集排播持续助推优酷平台热度,云合数据显示,Q1爆款综艺《无限超越班》在2023年长视频平台自制综艺中期均V30排名第一;正在热播的《长月烬明》云合市占率破33.2%,登云合、猫眼、灯塔、酷云月榜TOP1;奥维云网数据显示,CIBN酷喵影视(优酷TV版)在2023年以来日活跃终端数均排名第一。

没有理由忽视流量金山的优酷,自然将营销产品的升级作为重点方向。具体来说,优酷此次在产品上提出了四大升级,分别面向击穿会员、打通终端、数字家庭、整合路径四个维度。

其中,持续迭代的优酷「内生定投」最为吸引我们的注意。

说起「内生定投」,这项专注于耕耘平台会员人群的产品从2020年到现在,已经迭代到了4.0。在这次最新的升级中,「内生定投」能够以内生与贴片形式的联投,来达到品牌传播提效放大的效果,从而实现高消费、更年轻的高质量人群与产品高质量展现的结合。

前面在“户外联盟计划”所提到的全网首发「全屏通」是打通终端的有力产品。而在高流量的家庭场景中,「Umax」以及斩获2023德国iF产品设计奖的「投屏互动广告」等创新产品持续为品牌主撬动家庭场景红利。而为了服务品牌主的品效需求,优酷还推出了「全点通」和「新睿视」,从CPC结算和DSP效果等方面来满足需求。

从4大营销产品的升级逻辑来看,优酷基于消费者路径和价值角度给为品牌提供的营销升级,从而满足品牌主在品效需求上的强烈期待。

此外,在围绕品牌向后链路输送更高质量、更高效率的曝光上持续深化的营销痛点,优酷又以2大整合方案为品牌提供升级组合策略。针对电商大促、重要节日等重大营销节点,优酷总结过往服务的多个成功案例,给到一套合理的节点整合营销建议:一方面基于电商增设预售日从而拉长了消费决策周期,优酷建议品牌依托IP热度流量、高净值人群触达、高可见全UV覆盖的产品(如「放专场」、「全屏通」、「Umax」等)提前蓄水,前置性触达潜客、提高或唤醒品牌偏好度,在品类竞争中抢得先机;另一方面在预售日至爆发日之间持续高转化机会的周期,借助定向核心人群、高效转化的产品(如「智多星」、「超级C+」等)做最后一步的引流和刺激购买,最终完成品效双收。

如果说节点层面的整合升级注重的是各个大促节日,那么内容层面的整合则是将功夫更多地用在了平时。

作为拥有丰富内容供给的视频平台,优酷在用户层面非常的多元,但用户群体的多元带来的就是营销人群的分散,品牌在投入营销资源的同时必须考虑尽可能覆盖更多人群,来扩大品牌辐射范围。

优酷在推动内容整合的过程中,提出了借势头部内容热度来扩大品牌辐射范围的思路。具体来看,优酷整合全频道资源升级为「新专场」,包括定向触达的「高定专场」、圈层沟通的「主题专场」以及超大流量覆盖的「放专场」。

图/「新专场」资源矩阵

这里用一个案例来说明「新专场」达到的效果。为了配合荣耀手机新品发布需求,优酷采用了「放专场」+「内生定投-智多星」的组合来保障活动热度和重点人群沟通。通过在“放专场”中一站式覆盖TOP剧集的贴片宣传,荣耀新品宣传用TOP剧集流量覆盖了千万UV,极大提升品牌拉新率。并且在「内生定投-智多星」的配合下,用5秒品牌标版击穿了核心品牌人群,后链路互动率超行业均值,完成了品牌信息的快速传递和核心人群的精准沟通。

图/荣耀手机X「新专场」投放demo

可见,涵盖众多营销产品类型的优酷,正在用产品升级和整合升级将品牌的营销提效这件事打造出品牌主喜闻乐见的模样。

结语

总的来说,优酷在这次长视频营销升级中,不仅用两大“联盟计划”的合作落地扩展了用户的触达路径,在满足品牌主需求的营销产品供给上,也通过一系列升级和整合给出了有诚意的答卷,将提效理念贯穿在了升级整合的全过程。从优酷自身来看,生态升级和产品双重升级背后,优酷深耕5年的IP全链路也升级为“Cool”营销(Creative-Beyond loop-Love),通过创新商业模式,拓展营销边界,激活用户对于品牌的热爱。

而行业角度看,优酷营销的焕新,既大幅拓展了生态营销玩法的边界,也利用创新产品的升级激活了长视频营销行业更多潜能。

“Cool”营销不止于单纯的营销资源组合,而是可持续发展的商业模式;不只追求营销的短期效果,更注重品牌的长期价值。伴随着企业主们对品效合一的不懈追求,“Cool”营销将为品牌带来更多的确定性,也为行业带来了竞争发展的新生动力。

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